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小程序的正确推广方式,都在这篇文章里

发表时间: 2018-01-24 17:36:09

作者: 深圳市集站科技有限公司

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小程序上线一年了。

 

已经有许多小程序运营者吃到了小程序带来的第一口红利。

 

比如“拼多多”、“蘑菇街”等等这些在小程序诞生之初就迅速开始布局的小程序,他们都已经在各自的行业取得了不菲的成绩。


也有像“于小戈”这样的内容类电商小程序,入场较晚,但是通过高效的运营推广手段同样获得了不菲的成绩。


与这些成功的小程序相比,更多普通的小程序运营者还是在苦苦的思索,艰难的挣扎在生存线上,看着自己的小程序寥寥无几的打开量欲哭无泪……


我们都知道,小程序的前程似锦,我们也知道小程序的红利似乎是近在咫尺,可是我们就是够不到!它就如同镜中花,水中月,可望而不可及……

 

小程序到底该怎么玩?


我相信,以上这些困惑一定存在于很多小程序的经营者当中。


今天,我们就来谈一谈如何做才有可能运营出一款爆品小程序……


2018年的微信公开课上,张小龙曾经说过这样一段话:“对于小程序我只能说,我们对这样一个形态耐心非常足够,我们希望能够看到它一步一步成长起来,我们并不希望它突然变成一个被催肥的东西”。


张小龙为什么要这说?


我对他的这番话是这样理解的:


第一,我们做任何一款小程序,首先要有一个正确的心态,有足够的耐心去打磨自己的产品。


而不是站在风口上,试图通过投机的手段,去获得一些成功的可能。


不尊重小程序的运营规则,不尊重用户的小程序终究是无法长久的。

 

 

第二,我们应站在用户的角度去思考,我们做的这款小程序可以为他们带来什么样的便利,能够为他们解决什么样的困难,可以为他们带来怎样的服务体验。


我们做任何一款小程序它的最终目的都要归结到为用户服务这个终点上去。


所以,我们想要运营一款爆品小程序的首要条件就是要有一款符合规则,尊重用户,为用户解决难题,切实为用户考虑的小程序


如果,你的小程序具备上述内容的要求了,那么恭喜你!你的小程序距离“成功”已经迈出了最重要的一步。


好的产品必须有好的推广途径,“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返,所以,我们想要拥有一个“爆款”小程序,必要的推广手段还是不可避免的。


那么,如何推广呢?


我研究上百款运营比较成功的小程序,得到以下几点经验供大家参考:


第一:社交立减金


社交立减金是电商小程序在微信社交生态中破土的重要一环,已经帮助“蘑菇街”、“拼多多”、“玩物志”等众多小程序获利。


以“玩物志”小程序为例,在小程序中支付成功后,会生成小程序“立减金”然后【邀请好友一起领取】


微信图片_20180124152610.jpg小程序“立减金”其实在一定程度上类似于【美团】或【饿了吗】的分享红包,可以通过分享给微信好友,或者分享到微信群中,来促使裂变式增长,而“立减金”的卡片形式展示更具有吸引力。


在用户领取了“立减金”之后会以卡券的形式存储在卡包当中,打通了卡包的一级入口之后,用户下次再到该小程序内消费支付时,就能使用“立减金”。


这种途径,在一定程度上可以增强顾客的粘性,为二次甚至多次回购产生一定的机会。


类似于“立减金”这种手段的途径还有很多,例如拼团、砍价等等,这些手段都可以形成小程序在微信群中的裂变和传播,为小程序的推广做出很大的帮助。


第二:公众号内容镶嵌小程序


 

目前广告主已经可以在后台新建「文中广告」,将公众号文章中的 CPC 广告与小程序中的产品进行联通。


即便你没有公众号,也可以通过投放「公众号文章广告」,把自己的商品卖给其它公众号的粉丝。


当然在选择公众号进行投放的时候,也需要和自己的产品属性结合,建议可以先进行小范围测试,根据测试结果再进行大规模投放。


而此类型推广的典范就是在2017年双十一期间,销售额达到了2200万的于小戈。


 

于小戈同时做了三款小程序,分别是「iDS大眼睛社区」、「大眼睛买买买商店」、「大眼睛买买买全球店」,三者的定位如下图:


微信图片_20180124152615.jpg


「iDS大眼睛社区」以精准内容为核心,为美妆达人搭建与用户交流的平台,让用户实现边看边买边交流的完整体验。

 

小程序卡片放置到订阅号推送的文章中,用户不仅仅可以了解到美妆产品的介绍、消费经验,还可以直接扫描文末的群二维码,进群购买文中提到的产品。

 

数据显示,通过社交化的精准传播方式,「iDS大眼睛社区」在一个月内裂变了 700 个闪购群,触达5万多人,群内互相刺激消费,互相做客服,而这些规模化海量的内容,又能沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。


微信图片_20180124152618.jpg

 

小程序激活了订阅号内容沉淀积累的沉默潜在消费力,放大了从阅读到购买的常规漏斗式转化,小程序的销售转化比是原文链接的500倍。


第三:活用服务通知


 

服务通知是微信小程序在微信内部对每个用户生成的推送,对于任意类型的小程序都有着非常广泛的应用场景。


内容类可以用它提示更新,电商类可以用它提示促销或未付款,工具类可以用它提示完成日常目标。


每一次推送都是在让用户逐渐形成对小程序的依赖

 

 

微信图片_20180124152621.jpg

 

以拼多多为例。


我曾经为了做一次实验,打开了拼多多小程序,并在拼多多小程序内做了一次拼团活动。


从此之后,拼多多几乎每天都会给我发送一次服务通知信息!各种活动,各种打折不断轰炸,最终我缴械投降,在拼多多上完成了一次消费活动……


用好了服务通知,确实可以让自己的潜在客户转化为真正的客户,而且拼多多还结合了社交立减金,让你在微信群中与好友分享在此形成裂变,对于小程序的初期推广有很大的帮助。


第四:第三方平台推广


 

新媒体软文


通过推文的方式从微信及其以外的媒体平台将流量导入要注意的是文案的客观性,和软文的优质度。


找到媒体粉丝与小程序的目标用户具有很高共性的媒体也是推广的关键。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。


运营公司推广


此类推广最常见的方式是将小程序委托于运营公司,转而在运营公司下的万千微信社群中转发流通促成大量激活。


此方法的优点在于见效快,但缺点在于投放的用户群不一定都是小程序的目标用户,而如果产品本身存在问题的话,用户在小程序内的留存也不会很低。


小程序毕竟还是一个新生事物,有关她的一切都还在探索当中,以上手段也仅仅是前人的成功经验,而且这些在小程序行业获得红利或者成为“网红”的小程序大多数都有一个不算太小的后台。


比如“蘑菇街”它本身就存在于微信的九宫格体系,于小戈本身就是新媒体行业的大咖,有庞大的粉丝群体,自带流量,这些人都属于是开了挂的。


作为普通人,我们还是应拥有一个正确的心态,就像张小龙说的我们要让自己的小程序一步一步的成长,用心打磨,给予她一个正确的生态环境,做好产品,做好服务。

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